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空压机产品销售途径及方法探讨

时间:2013-08-02 15:38来源:未知 作者:admin
近年来,随着经济发展和工业化步伐的加快,压缩机被越来越广泛的应用在生产实践中,同时,也正是由于机械行业的飞速进步,相关企业更是想方设法实现自身突破,从技术开发、科技创新、企业转型等等方面不遗余力的进行努力,意图在激烈的市场竞争占得一席之地

   近年来,随着经济发展和工业化步伐的加快,压缩机被越来越广泛的应用在生产实践中,同时,也正是由于机械行业的飞速进步,相关企业更是想方设法实现自身突破,从技术开发、科技创新、企业转型等等方面不遗余力的进行努力,意图在激烈的市场竞争占得一席之地。然而,好产品要做出来,更需要卖出去,所以,空压机企业如何把自己的优势以及产品的独道之处展现出来,并被市场以及使用者所接收和青睐,无疑就成了目前企业最为关注的问题。

   在企业致力赢得市场的过程中,就有一个关键的问题浮出水面,那就是,作为企业产品一线销售人员自身需要“装备”的专业素养以及如何有效开发新的应用领域和面对客户所需要做的工作。空压机用在化纤行业,如锦纶丝厂、涤纶丝厂、丙纶丝厂、织造厂、针织厂、维纶厂、加弹厂、氨纶厂用在棉纺织行业,如棉纺织厂、织布厂;用在石油化工厂,如石化厂、焦化厂、煤气公司;用在烟草行业,香烟厂、嘴棒厂;用在橡胶行业,如橡胶厂、轮胎厂、胶鞋厂;还有如钢铁厂,化肥厂、发电厂、碱厂;矿山机械,建筑、道路施工、机加工、自动化仪表行业、汽车修理等外。收集到这些企业信息人际关系需要慢慢积累的,当然少不得要经常到与压缩机和机械类相关的网站多看看,自己多留意。其实销售行业很讲究悟性,你能找到别人没有的途径,才是本事,才可以长久胜出。要知道空压机销售是一个周期性比较长的工作,需要有耐性。坚持下来,努力不辍,前途就是光明的!

   电话营销显然并不适应于空压机,试想谁会为一台上万或十万的设备,轻易电话里应承呢。同时,现在的空压机品牌选择过多,如果销售人员专业知识都不够的话难以取得客户信任,成交的机率很小了。既然开始销售这条路,就要多学习专业知识。刚入行业时,除了做很多信息收集工作,私下里多专研专业书,比如螺杆式、离心式空压机等等适用的行业一般书上都有的。

   总而言之,做业务就是一个字-—勤,不能怕吃苦,不能怕别人对你的不礼貌,一定要有信心,但一定要虚心。空压机是一个各行各业要用的设备,在跑业务的过程中不妨多向他们那个行业的人请教请教那行的知识,人家会觉得你是一个非常好学的人,很乐意解释给你听的。首先要市场定位,你的空压机用在哪一行的比较多,并充分了解当地的企业状况。比如,你在制药厂多的地区,那么,你要留意哪家要上新项目,哪家就需要空压机。做单子不容易,开头更是不容易,从不懂到懂,都是要经历这个过程的。新的开始,难免遇到各种状况,慢慢的适应就好了。在空压机销售过程中所有的一切还得靠自己慢慢去摸索与总结,努力坚持,就一定可以成功。

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作者:德耐尔@德耐尔空压机  空压机修订日期:2013-08-02
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