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三次抉择铸就创业先锋
空气压缩机网资讯：创业艰辛，有时难免会失利，但只要勇于实践，敢于扬弃，总能闯出一片新天地。宁波德曼压缩机有限公司总经理岑焕军就是一位敢于打拼的年轻创业者。他从小立志创业，做过五金件加工，从事过花草、书画买卖，后又从事空压机销售，最后锁定空压机制造，成为行业领军人物。面临每一次重要抉择，岑焕军总是冷静分析，表现出一位成功人士的大智大勇，引领着企业健康发展。
敢闯敢拼 积蓄创业经验
现年41岁的岑焕军有着丰富的创业经历。1987年，初中毕业后，从小立志创业的岑焕军便来到其父创办的慈溪市樟树压缩机厂学习业务流程和经营管理方法。他的心中一直燃烧着那股由来已久的创业激情。1989年6月征得了父母同意，岑焕军拿着父母给的2000元成本，开始了独立创业生涯。当初，他凭自己的感悟，觉得经营花草、字画买卖是个不错的行业，自己又喜欢书画，便学着做起了买卖，当时的他是小本经营，利润微薄，业绩平平。
1992年，岑焕军转了行。他想以五金件加工生产来积攒资本，便以较低的价格租了两间旧屋和数台闲置车床。当时由于规模小，设备相对落后，企业不敢下单，岑焕军只得四处奔波，找米下锅。在两年多的时间里，岑焕军靠拉点横线业务，赚点微薄的加工费，勉强维持企业，钱包却没有鼓起来。岑焕军咽下创业的辛酸，创业意志更加坚定，创业经验日益丰富。
果敢加盟 显露经商锋芒
1995年，岑焕军再次调整策略，以比较熟悉的压缩机配件加工为切入口，一边帮助父亲经营企业，一边自己试着生产压缩机配件。但好景不长，从1996年下半年开始，随着一些海外品牌空压机进入国内市场，国产空压机遭到挤压，配套企业的货款回笼渐渐成了一件头痛的事。
为迅速回笼资金，1998年2月，岑焕军专门开设了慈溪市大力空压机设备商行，专门经销为抵还货款的大力牌空压机。同年4月，台湾复盛公司前来物色代理商，规定款到发货，这个要求在当时相当高，当地很多空压机销售商认为，代理已很给面子，要先付款的经销，显然难以接受。对岑焕军来说，如果加盟复盛，还将削弱大力空压机的销售力度，影响配件款兑现，进而影响企业发展。
但岑焕军十分看好复盛品牌，不顾家人的反对，毅然答应了对方的要求。很快，他向亲朋好友及民间借了18万元，成为了复盛空压机在慈溪、余姚地区的经销商。
加盟复盛，岑焕军如鱼得水。伴随着余慈地区针织业、轴承业、电器业的迅猛发展，作为通用设备的空压机需求量也日益增大。岑焕军高扬复盛品牌优势，全面推行星级服务，赢得用户的高度赞誉，销量突飞猛进。次年销售额就达到了300多万元，继而几乎每年翻番增长。1999年到2001年，连续三年销量名列复盛经销商华东地区第一。这次抉择，让岑焕军体验了市场经营的无穷魅力，掘得了较为满意的一桶金，成为他创业生涯中迈向成功的重要转折点。
高点起步 成功转向实业
台湾复盛1996年进入大陆市场后，产能迅速扩大，到2001年，国内销售规模已达6个亿。随着销量的急剧增大，售后维修服务难尽如人意，特别是价格过高的零配件，几乎无一例外地遭到质询和指责，经销商的压力随之增大。
“一生做好一件事。”岑焕军在多年的经商中锤炼成一个坚定的信念。为源源不断地提供价廉物美的配件，维护用户心中的压缩机优秀供应商形象，岑焕军决定试水压缩机制造。2001年，岑焕军发起成立了宁波德曼压缩机有限公司。
为确保空压机品质超群，岑焕军坚持高点起步，引进MOBO原装组件和德国先进的设计系统，整装流程严格执行ISO9001国际质量管理体系标准，还高薪聘请了中国通用机械研究所高级工程师对整装流程进行质量监控。通过消化、吸收、改进，德曼牌高品质螺杆式空气压缩机一面世便迅速占领市场，实现了洋机器本土化，深受用户好评。
锐意创新 打造行业先锋
空气压缩机是把动力能转换为压力能的动力机械，被广泛地应用于机械、电子、化工、电力、轻工、建筑等行业，全国的销售规模超过370亿元，但各种品牌之间的竞争十分激烈。
岑焕军立足科技创新，坚持实施差异化发展之路，将眼光投向了国家倡导的节能、环保。2005年以来，德曼公司投入大量的科研经费，借鉴德国先进的变频空压机技术，成功开发了中国第一台变频空压机，填补了国内空白。凭着尖端的压缩机矢量控制技术，代表我国压缩机行业唯一起草了国家变频螺杆空压机的《行标》。事实证明，至今5000余台「德曼变频」空压机组，平均节能率高达29.5%，成为浙江省唯一全省专场推广的节能空压机产品，已列入《国家节能机电产品推荐目录》。
市场竞争，渠道为王。近来，岑焕军又从创新营销模式入手，大力推广「德曼变频」压缩机。2010年德曼正式往外走，如今已有40多家经销4S店。
作为时代的弄潮儿，岑焕军一直在跑。在岑焕军的带领下，宁波德曼不断创新，与科技联姻，与时代共进，塑造了空压机行业节能先锋的良好形象。
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作者:德耐尔@德耐尔空压机 空压机修订日期：2011-05-26
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